Проблемная дебиторская задолженность возникает от незнания состояния дел контрагента. На что именно следует обратить внимание при принятии решения о размере и сроках отсрочки платежа?
1. Время работы клиента на рынке - чем больше, тем лучше, НО не стоит забывать о кризисах развития бизнес-систем;
2. Время и история совместной работы;
3. Рост/падение бизнеса в динамике;
4. Степень прозрачности бизнеса и готовность показывать свою финансовую отчетность;
5. Уровень вовлеченности собственников в управление (чрезмерная - плохо);
6. Финансовое состояние: кредитоспособность (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=253), ликвидность баланса (http://www.1fin.ru/?id=254) и пр.
Исходная информация содержится учредительных документах клиента и его бухгалтерской отчетности, а так же в отделе продаж.
В некоторых случаях можно посетить бизнес клиента, чтобы оценить состояние дел лично. Важно понять, каково реальное положение дел в бизнесе партнера, не грозит ли ему банкротство, сможет ли он выполнять принятые обязательства.
По результатам оценки некоторые клиенты перейдут на частичную предоплату или оплату в момент поставки.
До свидания
