Как определить сумму бонусов для топ-менеджеров

Какими критериями руководствоваться при начислении годовых премий руководителям HR, логистики, IТ и других? Это показатель EVA – экономическая добавленная стоимость (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=240) и личные успехи.  Исключение - бонус коммерческого директора – он должен зависеть от выполнения плана продаж.

Как работает система: человек может рассчитывать на определенный процент при росте EVA. Оптимальное соотношение: 70% бонуса - за рост EVA  и 30% - субъективная оценка личного вклада менеджера.

Бонус будет эффективным мотиватором, если составит не менее 25% от годовой зарплаты и будет выплачен без задержек (платить в апреле следующего года это, скорее, демотивация).

Применять эту систему можно во всех отраслях. Если существует привязка к EVA, то устраняются сложности с финансированием бонуса.

До свидания

Финансовый анализ конкурента

Если Ваш прямой конкурент занимает лучшие рыночные позиции, чем Вы, попробуйте раздобыть его финансовую отчетность. Получив ее, проведите сравнительный финансовый анализ. В первую очередь, сопоставьте аналитические балансы – Ваши и конкурента. Пример сравнительного аналитического баланса здесь http://www.1fin.ru/?id=251.

Это позволит Вам понять, почему компания конкурента находится в лучшем положении или имеет большую долю рынка. например, глядя на инвестиционные траты.

На что обратить внимание:

·         Процентные величины запасов и дебиторской задолженности– Ваши и конкурента;

·         Относительные величины оборотных активов;

·         Факторы изменения активов и пассивов;

·         Структура капитала;

·         Динамика пассивов.

Если поразмыслить как следует, можно даже просчитать планы конкурента на будущее. Использование аналитического баланса гарантирует целостное видение финансового здоровья Вашей компании.

До свидания

Приложение Финансовый анализ Онлайн предназначено для проведения финансового анализа через Internet. http://online.1fin.ru/

Какие показатели помогут поднять эффективность закупок

Главной целью в закупках должен быть рост рентабельности активов (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=265, показатель 12) На него, а не на прибыль или выручку следует ориентироваться при покупке запасов.

Из первого логически вытекает второй главный показатель - рентабельность запасов по каждой товарной группе. С его учетом строится работа отдела закупок: закупаются меньшие объемы товара, не пользующегося спросом; не закупаются «медленные» товары. Такой подход позволяет решить проблему затаривания складов.

Еще важные показатели:

·         коэффициент оборачиваемости по товарным группам,

·         отсрочка платежа поставщику,

·         разница между оборачиваемостью запасов и отсрочкой платежа поставщику (показывает, когда мы кредитуем поставщика, а когда он нас),

·         маржа по товарным группам,

·         20 товаров, приносящие 80% выручки,

·         20 товаров, приносящие 80% прибыли.

Если ориентироваться на рост рентабельности активов, то топ-20 по выручке могут оказаться не такими уж рентабельными. Показатели лучше отслеживать ежемесячно, можно начать с Экселе.

До свидания