Лучших результатов в переговорах по урегулированию задолженности можно добиться по беззалоговым кредитам и кредитным картам. Две наиболее распространенных цели в переговорах – это снижение единовременной выплаты и реструктуризации графика платежей с более низкими ежемесячными взносами.
В первом случае Вы добиваетесь уменьшения разового платежа, который покроет весь долг. Многие кредиторы принимают только такой подход, поскольку их целью является срочное погашение долга. Если Вы уже испытываете проблемы с текущими долгами, этот вариант труднореализуем. В этом случае рассмотрите второй вариант, чтобы уменьшить сумму долга и растянуть выплаты.
1. Свяжитесь с кредиторами
Первым шагом является обращение к кредитору с просьбой поговорить с менеджером, уполномоченным принимать решения по кредитам. Кратко объясните Ваши обстоятельства, а также запишитесь на прием для личной встречи, если это возможно. Личная встреча покажет, что Вы серьезно относитесь к ситуации. Также хорошо делать пометки в блокноте по ходу переговоров.
2. Стратегия переговоров
Ваше первое предложение должно быть меньше, чем вы в состоянии заплатить, чтобы иметь пространство для маневра. На фоне роста числа невыплат кредиторы, скорее всего, сделают приемлемое встречное предложение. Старая поговорка "лучше синица в руках, чем журавль в небе" определенно относится к погашению долга.
Многие кредиторы продают долг коллекторским агентствам. Узнайте процент, которое возьмет агентство за свои услуги. В переговорах согласитесь на сумму, которая чуть выше той, которая останется у кредитора после выплаты процента коллекторам. Попросите, чтобы случай с коллекторами был исключен из вашей кредитной истории.
Ваша цель - оплата от одной до двух третей непогашенного остатка, в зависимости от конкретных обстоятельств. Многие кредиторы примут и 50%, если иметь терпение.
3. Преимущества реструктуризации долга
Если кредит необеспечен, то в случае Вашего банкротства кредитор может не получить вообще ничего. Предложите взглянуть на Вашу финансовую отчетность и анализ вероятности банкротства (пример здесь) для убедительности.
Проведите анализ состояния предприятия до и после реструктуризации задолженности: анализ должен продемонстрировать как обе стороны выиграют в результате реструктуризации.
4. Закрытие сделки
Потребуйте письменное свидетельство о результатах переговоров. Как и в любом договоре, убедитесь, что условия в документе соответствуют соглашению в Ваших заметках.
Один из ключевых вопросов, который сохраняет право собственности на любую собственность, приобретенную в кредит, это погашение всего кредита или только его части. Это должно быть четко определено в ходе переговорного процесса. Если у Вас по-настоящему серьезные проблемы, лучше обратиться к юристу или специалисту по финансам.
До свидания
